7月17日《新民晚報(bào)》文娛新聞·藝術(shù)版發(fā)表了《拍賣，上海真比不過北京》一文，業(yè)界專家、上海榮寶齋總經(jīng)理王倚山先生和《拍賣報(bào)》主編鄭鑫堯先生對上海藝術(shù)拍賣的頹勢都發(fā)表了各自的高見，看了以后獲益良多，很受啟發(fā)。我認(rèn)為上海拍賣從無到有，從小到大，成績是主要的。上海是全國拍賣的發(fā)源地，現(xiàn)在也還是僅次于北京的拍賣重鎮(zhèn)，功不可沒。

　　規(guī)模很小比重下降

　　但是依據(jù)文化部市場司發(fā)布的正式報(bào)告，全國藝術(shù)品拍賣2010年589億，2011年975億元，相比之下，上海確實(shí)規(guī)模很小，占的比重急劇下降，和北京、香港不在一個(gè)等量級。尤其在高端藝術(shù)品方面，競爭力下降更嚴(yán)重。截至2011年12月，全球成交過億元的拍品約35件，大多在北京、香港成交，有兩件在后起之秀杭州西泠成交，上海失之交臂。2010年12月上海道明拍賣《宋唐埛致胡宗愈伸慰帖頁》成交9128萬元，2010年6月上海天衡拍賣《張大千仿巨然晴峰圖》成交7280萬元，成績斐然，卻是鳳毛麟角?，F(xiàn)在，上海業(yè)界應(yīng)該正視事實(shí)，看到形勢嚴(yán)峻，居危思危。因?yàn)?75億這塊“大蛋糕”，從文物產(chǎn)業(yè)的規(guī)律和特點(diǎn)看，北京、香港和上海最有條件參與分配，失去這一塊，太可惜了。文化諸多產(chǎn)業(yè)，大多各省市都有條件成功，唯文物藝術(shù)品拍賣，上海是有獨(dú)特優(yōu)勢的。

　　挖掘資源培養(yǎng)客戶

　　說上海有條件，是從上海的歷史和現(xiàn)狀分析的。上海有很好的產(chǎn)業(yè)背景，貨源和買盤都很旺盛。北京、浙江的貨源，很多也是上海提供的。西泠拍賣短短七八年的大發(fā)展，重要措施就是搶灘上海，聘上海的高端專家，找上海的貨源，挖上海的買家。上海民國以來就是我國收藏的“半壁江山”，鄭重先生所寫《海上收藏家》一書就收錄了近50人之多。改革開放以來，上海藝術(shù)品拍賣也走在全國前列，培養(yǎng)了一大批最早的拍賣人、收藏家和投資家。讀中國繪畫史，南宋以來幾乎是一部江南繪畫史，馬遠(yuǎn)、夏圭以后，元四家、明四家、清初四王、浙派、皖派、金陵八家、上海畫派，以及鄰居的揚(yáng)州畫派，群星燦爛，大批作品在上海積淀。景德鎮(zhèn)的瓷、揚(yáng)州的玉、宜興的紫砂，大多也流向上海。上海的文物存量最豐富。從世界規(guī)律看，存量是重要的實(shí)力和競爭力，如倫敦、紐約、北京、香港，均是如此。上海不缺資源，也不缺客源，供給和需求兩不缺。因?yàn)樯虾Ｊ前l(fā)達(dá)地區(qū)，金融、商貿(mào)中心，對長三角、對全國乃至全球都有輻射力。從事實(shí)看，上海也不缺新一代的收藏家，海內(nèi)外不少億元拍品確實(shí)也是上海人買的。我所認(rèn)識的海內(nèi)外同仁，也很希望上海拍賣重振雄風(fēng)。

　　現(xiàn)在的關(guān)鍵就看上海的環(huán)境營造和企業(yè)建設(shè)這兩個(gè)環(huán)節(jié)了。一般環(huán)境靠政策、政府、協(xié)會營造，上海很重視創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，并已將藝術(shù)品交易業(yè)列入十大創(chuàng)意支柱行業(yè)。希望上海與北京、浙江一樣，把政策落到實(shí)處。

　　尋找差距開拓市場

　　關(guān)于企業(yè)，這是拍賣市場振興的主體。當(dāng)前如要找差距，提升核心競爭力，關(guān)鍵在如何奪回中高檔價(jià)位藝術(shù)品的市場。依目前的市場結(jié)構(gòu)，單件數(shù)千萬、上億的藝術(shù)品，占年度975億的比重很高，而且利潤也最豐厚，更不要說它借助媒體所產(chǎn)生的影響力和軟實(shí)力。因?yàn)橐患蟽|的藝術(shù)品法理上的傭金收入是2500萬元，相當(dāng)于1000件單價(jià)10萬元藝術(shù)品的傭金，但后者的成本太大，既賺不到錢，也不會產(chǎn)生影響力。所以，蘇富比、佳士得慣以抓大放小為戰(zhàn)略。而翻看上海近年的拍賣圖錄，大多滿足于小網(wǎng)捉“小魚”，拍品以中小價(jià)位為主，小富即安，上千萬單件的難得一見。業(yè)界反映，送到上海拍賣的價(jià)格總是被一壓再壓，求拍賣行自身的保險(xiǎn)系數(shù)，結(jié)果把“大魚”趕到了北京和杭州。

　　轉(zhuǎn)變思路敢于競爭

　　抓大魚要大網(wǎng)，上海拍賣行的漁網(wǎng)太小?，F(xiàn)在應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，把網(wǎng)張大，到深水深海撈大魚。“大魚”，就是藝術(shù)精品，就是扛鼎之作。當(dāng)然，“大網(wǎng)”既是大機(jī)會也是大投入，要敢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)也敢競爭。為此，一要藝高膽大。藝高就是有鑒別力，不僅鑒真?zhèn)?，還要分優(yōu)劣、估價(jià)格。價(jià)格不是越壓低越好，而是該高則高，要有競爭力。當(dāng)前上海的傾向是壓得過低，把好拍品趕出了上海。二是要有魄力。藝術(shù)品的生意，經(jīng)驗(yàn)只說明過去不能把握未來。尤其在市場迅速擴(kuò)張的時(shí)期，沒有想象力的價(jià)格和政策是有問題的。不僅拍賣業(yè)，商業(yè)在很多情況下也靠眼光更靠膽略和魄力。這方面上海人要解決精明不高明的問題。三要穩(wěn)操勝券。大膽還要心細(xì)?？飼r(shí)今年春拍操作“過云樓藏書”的拍賣，就是一個(gè)成功的精典案例。這套書1.8億元底價(jià)拿來拍，比2006年嘉德拍出時(shí)的2300余萬元高出了七八倍，難度很大、風(fēng)險(xiǎn)很大。但評估、拍板和操作，體現(xiàn)了藝高膽大，精細(xì)化操作。圖錄、展覽、活動、宣傳，大投入大制作，環(huán)環(huán)緊扣，最后1.88億元落槌加傭金2.16億元成交。說明大膽更要措施到位，要切切實(shí)實(shí)地找好大買家。

　　長期積累加大投入

　　抓大魚還要放長線，這是中國人的經(jīng)營之道，對拍賣業(yè)更為適合。大拍品、大藏家、大買家是要靠長期積累的，不是想來就會來。我離開業(yè)界10余年，還碰到一些藏家反映，上海拍賣行與客戶的關(guān)系比較現(xiàn)實(shí)，眼光比較短淺。幾次不買貨，就不寄圖錄；有小錢賺就賺足，傭金不好商量。平時(shí)很少與客戶聯(lián)絡(luò)、走動，也不投入，缺少溝通，沒有積累。

　　長此以往，大客戶也就生疏了。這種狀況一定要改變。每年春秋的拍賣是硬任務(wù)，大家都忙，但要注意長期的積累，很多扛鼎之作確是在三顧茅廬后才拿到手的，等客上門、急功近利肯定不行。放長線還在于有一些門類的市場是帶戰(zhàn)略性和需要長期培育的。比如蘇富比、佳士得開辟香港市場，初期是受挫的，后來堅(jiān)持多年才慢慢成熟。中國拍賣起步于書畫，但油畫、當(dāng)代藝術(shù)、古籍等，從上世紀(jì)90年代起都是虧損的，進(jìn)入新世紀(jì)才成熟、收獲。預(yù)估珠寶和西方藝術(shù)及古董，是未來中國拍賣的兩大新門類，但也要從現(xiàn)在開始做培訓(xùn)、鑒定、估價(jià)和開發(fā)買家等一系列打基礎(chǔ)的工作。利潤是要的，但為了培育市場，也要舍棄一點(diǎn)，用于加大投入。（祝君波）