常常會(huì)聽(tīng)到收藏者在抱怨：許多知名的拍賣(mài)公司不收外人送來(lái)的拍品，他們經(jīng)常被拍賣(mài)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理拒之門(mén)外。在筆者看來(lái)，拍賣(mài)公司哪有見(jiàn)到好東西能賺錢(qián)而不要的道理？關(guān)鍵在于拍品的品質(zhì)不行。

　　據(jù)筆者觀察，社會(huì)上流傳的文物、古董，有95%以上是假的。某知名拍賣(mài)企業(yè)的老總在接受采訪時(shí)談到，社會(huì)各界人士送到該拍賣(mài)公司的古董中的贗品就是這個(gè)比例；某知名拍賣(mài)公司去美國(guó)征集，當(dāng)?shù)厮蜕祥T(mén)來(lái)的古董、書(shū)畫(huà)作品中95%以上也是不能上拍的。北京電視臺(tái)《天下收藏》主持人王剛多次談到過(guò)該節(jié)目組收到的古董中95%是不能用的事實(shí)。北京某著名典當(dāng)行在進(jìn)行藝術(shù)品典當(dāng)時(shí)收到的物品中95%以上也是沒(méi)有辦法進(jìn)行典當(dāng)?shù)?。不要覺(jué)得這個(gè)數(shù)字嚇人，這是一個(gè)殘酷的事實(shí)。

　　由此可以推測(cè)，陌生人送到拍賣(mài)公司來(lái)的東西多數(shù)是假的，而這些所謂收藏者都認(rèn)為自己家里的是好東西，買(mǎi)了許多的假活、贗品還不自知，也有知道自己的東西不對(duì)的，也會(huì)奇怪：不是說(shuō)拍賣(mài)行老拍假東西嗎，怎么會(huì)不收我的？

　　拍賣(mài)公司要想賺錢(qián)，肯定是要收真東西和好東西的。因此，當(dāng)業(yè)務(wù)主管們接待那些拿假活的人時(shí)，既不想收那些破爛，也不想去說(shuō)明假的原因以免成了免費(fèi)鑒定，還要好言好語(yǔ)費(fèi)力說(shuō)服他們拿走東西，實(shí)在是搭不起那些工夫和口舌。因此現(xiàn)在拍賣(mài)行都不希望生人直接把東西拿到公司，而是要求先發(fā)數(shù)碼照片到郵箱里，覺(jué)得“靠譜”再讓人拿實(shí)物來(lái)公司，免得白搭工夫。所以拍賣(mài)企業(yè)的主管更愿意從懂行的老客戶(hù)手里拿東西，收以前自己的買(mǎi)家拍走的古董，最好能從海內(nèi)外著名大收藏家手里拿到珍精稀的圖錄封面級(jí)別的拍品。與這些人打交道，可靠、東西好，雙方也都知道規(guī)矩。筆者身邊也有鑒定水平極高的朋友把自己的東西送任何拍賣(mài)行都沒(méi)有問(wèn)題，也從沒(méi)聽(tīng)他抱怨過(guò)。因此，當(dāng)你的東西被大拍賣(mài)行拒絕時(shí)，首先你要從自己東西的質(zhì)量上找原因。

　　據(jù)筆者了解，品牌好、經(jīng)驗(yàn)豐富的拍賣(mài)公司并不缺少一般水準(zhǔn)上的拍賣(mài)品，而追求的是那些珍稀拍品和一個(gè)拍賣(mài)專(zhuān)場(chǎng)中“支柱性”的拍品。拍賣(mài)公司寧愿從古董經(jīng)紀(jì)人手里拿貨，是因?yàn)樗麄兊难哿?、路子廣、組貨效率高，真品精品的比例較高。有些經(jīng)紀(jì)人甚至有能力包下整場(chǎng)上百件的拍品，從而還可以拿到不錯(cuò)的委托傭金返點(diǎn)優(yōu)惠。普通散戶(hù)手中的古董贗品多、質(zhì)量參差不齊，還不愿意降低底價(jià)，這確實(shí)讓拍賣(mài)企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理十分頭痛。

　　有些拍賣(mài)企業(yè)喜歡從幾年前在自己拍賣(mài)會(huì)上買(mǎi)走東西的買(mǎi)家手里拿貨，因?yàn)檫@些拍品經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，基本上都升值了許多，買(mǎi)家也愿意拿回來(lái)，成本低，價(jià)位好商量。拍賣(mài)行落得省心、省力，客戶(hù)也很高興。為什么我們會(huì)經(jīng)常在拍賣(mài)場(chǎng)上看到以前見(jiàn)過(guò)面的東西？是因?yàn)榕馁u(mài)公司喜歡拍賣(mài)這些東西，甚至一些拍賣(mài)公司的“回拍”數(shù)量已經(jīng)基本能支撐公司的業(yè)務(wù)量了，因此也就不太會(huì)去接外面生人送來(lái)的東西了。

　　當(dāng)然，有的拍賣(mài)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理眼力不強(qiáng)，怕后來(lái)在進(jìn)一步的鑒定審核中被刷下來(lái)，再退貨帶來(lái)麻煩，因而就盡量不上生人的東西和質(zhì)量上模棱兩可拿不準(zhǔn)的古董。這當(dāng)然主要還是他們不缺少拍品，許多人認(rèn)為大拍賣(mài)公司“店大欺客”，實(shí)際上就反映出他們更加挑剔。為什么人們把自己那些模棱兩可的東西送到小拍賣(mài)行就相對(duì)容易一些？因?yàn)樾∨馁u(mài)行在激烈競(jìng)爭(zhēng)中更難見(jiàn)到好東西。

　　正規(guī)的拍賣(mài)公司都不會(huì)在拍賣(mài)之前收取任何費(fèi)用，如果拍前收費(fèi)，正說(shuō)明拍賣(mài)公司對(duì)拍賣(mài)能否成交沒(méi)有信心，或者就是明知賣(mài)不出去而有意為之了。如果一個(gè)人的古董被大拍賣(mài)公司拒收了，卻被小拍賣(mài)公司接受了，但要先交圖錄費(fèi)、宣傳費(fèi)、鑒定費(fèi)什么的，這還不充分說(shuō)明，你送的東西的質(zhì)量有問(wèn)題嗎？也有小拍賣(mài)行的主管抱怨：一些委托人明知自己的東西是假的，還要送拍，并對(duì)主管說(shuō)：我給你們傭金，你們給我上拍印書(shū)就好了。這意味著什么，相信很多人心里清楚。

　　此外也存在這種情況：某些拍賣(mài)企業(yè)管理不夠規(guī)范，其業(yè)務(wù)經(jīng)理存在著私心，看到社會(huì)上送來(lái)的拍品不錯(cuò)，想自己私買(mǎi)下來(lái)，因此在表面上說(shuō)質(zhì)量不好上不了，過(guò)后再去私下聯(lián)絡(luò)談價(jià)收購(gòu)；也有某些公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理在與送貨來(lái)的人沒(méi)談好回扣或分成比例時(shí)是不會(huì)同意將對(duì)方的東西上拍的。