翡翠市場淡季 商場打4~5折時可“底價”入貨

　　一只純白糯米種帶色的翡翠手鐲，在廣州北京路某大型商場中，標(biāo)價為68萬元，促銷活動中售價為40萬元；緊鄰該商場的另外一處翡翠超市里，質(zhì)地、重量、顏色非常接近的翡翠手鐲，售價卻為二十幾萬元；而在荔灣區(qū)的批發(fā)市場中，記者講價之后，類似手鐲可以20萬元成交。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場不景氣，導(dǎo)致翡翠定價出現(xiàn)巨大差異。

　　對于有意翡翠投資和消費的市民來說，現(xiàn)在是難得的抄底期，在購買時建議參考大商場的標(biāo)價，逢3~5折可以抄底5萬元的低檔翡翠佩戴；如果收藏，則盡量購買商場標(biāo)價30萬元以上的產(chǎn)品，十幾萬元的翡翠并無特別的收藏價值。

　　現(xiàn)象：

　　部分商家每周更改標(biāo)價

　　在目前的翡翠市場上，“一樣翡翠多個價格”的現(xiàn)象越來越常見，不僅50萬~200萬元的高檔翡翠如此，就連價格幾萬元、幾千元的低檔翡翠領(lǐng)域也時有發(fā)生。

　　一塊糯米種帶色翡翠吊墜，6厘米直徑長度，在廣州廣百、天河城商場中的折后價格在6500~7500元之間，但在北京路光明廣場的翡翠超市里，1980元“一口價”成交；到了荔灣區(qū)華林玉器市場中，單品實價則在3500元~4000元之間，成批購買還可享受20%~30%的折扣。

　　記者了解到，商家在翡翠的定價上有較大的彈性調(diào)整空間。天河某商場銷售人員告訴記者：他們平均每兩周都會更改部分翡翠的標(biāo)價，中檔、低檔翡翠調(diào)價幅度很大，上周賣9800元的翡翠，這周可能就標(biāo)5800元；而花紋、大小、質(zhì)地類同的翡翠，每批新貨的價格也與舊貨截然不同。一般顧客都不會注意到這些調(diào)價細節(jié)，而這類常規(guī)調(diào)價還沒有包括多如牛毛的打折促銷活動。

　　那么，究竟是什么原因?qū)е铝唆浯涠▋r的巨大差異？

　　探因：

　　淡季跌價，定價混亂

　　淡季促銷多，應(yīng)是最主要的原因。2012年以來，受經(jīng)濟不景氣影響，翡翠市場進入了寒冬，中低檔翡翠價格紛紛走跌20%~60%不等，部分高檔產(chǎn)品也被折價銷售。但也有一些實力雄厚的商家，依然堅持高價。

　　而深層次的原因則是翡翠定價機制混亂由來已久。與鉆石的“4C”規(guī)則(重量、顏色、凈度、切工決定翡翠價值)相比，翡翠缺乏科學(xué)的定價機制。一方面，對于顏色、重量、凈度，翡翠市場并無任何的定價標(biāo)準(zhǔn)，商戶大多憑借自己的感覺隨意定性，如“滿綠的翡翠最值錢”、“翠綠、辣椒綠的要比淡綠的好”。

　　另一方面，華人界普遍以“種”來區(qū)分翡翠的透明度與質(zhì)地，但各地劃分“種”的標(biāo)準(zhǔn)卻大有差別。香港人說的“冰種”一般是內(nèi)地人說的“玻璃種”與“高級冰種”，而各省之間對于糯米種、糯青種的定義也大相徑庭。

　　由于定價機制混亂、法律法規(guī)缺失，消費者買翡翠受騙后，屢屢投訴無門。業(yè)內(nèi)人士呼吁：翡翠商家應(yīng)向鉆石市場學(xué)習(xí)，制定詳盡的價格參考標(biāo)準(zhǔn)。

　　收藏建議：

　　參考商場標(biāo)價入市抄底

　　30萬元以上才值得收藏

　　記者從珠三角批發(fā)商處了解到：經(jīng)過一年時間的苦熬，2013年4月以來，翡翠市場的成交量有了比較明顯的回暖，如廣百御雅翡翠、北京路巧福緣珠寶、天河城東方金鈺等4月翡翠環(huán)比銷售額都有了100%~150%的走高。理論上來說，翡翠市場已經(jīng)完成了價格筑底期，有望進入全面回暖期。而從消費者的角度來說，商家的打折、促銷活動依然很多，現(xiàn)在應(yīng)是逢低抄底翡翠的好時機。

　　據(jù)行家介紹，雖然定價混亂，但翡翠“實價”也并非無從談起，可以對照大城市一線商場的標(biāo)價來分析挑選。一般來說，大商場中標(biāo)價50萬~200萬元的高檔翡翠的毛利率在30%~40%左右；而20萬~50萬元的翡翠，毛利率則為60%~70%；5萬~20萬元的中檔翡翠，毛利率高達70%；而5萬元以下的翡翠，毛利率再次降到了50%左右。此外，中間商、加工商的利潤在翡翠售價中占了20%~30%的比例。

　　對于市民來說，如果僅僅是為了消費佩戴，對于5萬元以下的低檔翡翠，逢大商場折扣低至4~5折，就可以介入了，這也是他們的“底價”；如果是加工企業(yè)甩賣，其“甩賣”價格達到商場價格的3折以下，才入場買貨。

　　如果是買來收藏的，最忌諱買商場標(biāo)價十幾萬元的翡翠，其毛利率較高；而廣地珠寶的項賢彪等業(yè)內(nèi)人士還告訴記者：“類似產(chǎn)品是翡翠市場的主力大眾產(chǎn)品，缺乏稀缺性，不值得長期收藏?！笔忻癫徊貏t已，要藏就要盡量挑選標(biāo)價30萬元以上的產(chǎn)品，類似產(chǎn)品才具備質(zhì)地優(yōu)勢與較強的升值潛力。