中產(chǎn)階層案例

　　祖侃

　　職業(yè)：律師

　　年齡：42

　　收藏方向：瓷器、青銅器

　　投入資金：200萬(wàn)元

　　入行：

　　在我的印象里，文革時(shí)期父親喜歡集郵。他收藏完全不是從經(jīng)濟(jì)價(jià)值的角度考慮，而是自己比較喜歡這些東西。小的時(shí)候父親教我要攢郵票，我當(dāng)時(shí)覺得花花綠綠的挺好看，就攢了。后來(lái)才一點(diǎn)點(diǎn)了解到原來(lái)郵票是成套的，包括普通郵票、文革郵票，還有些國(guó)外的郵票，等等。我集郵從1982年至1985年，這幾年攢了好幾本郵票。那時(shí)就已經(jīng)有郵票市場(chǎng)了，當(dāng)時(shí)攢郵票都是靠互相交換，并沒(méi)有“買”的概念。隨著年齡的增長(zhǎng)，現(xiàn)在比較喜歡收藏瓷器和青銅器，特別是商周時(shí)期的青銅器。雖然我不懂藝術(shù)，但還玩這個(gè)東西，就是因?yàn)樗厦嫠休d著的文化。我雖然在書畫上不是很專業(yè)，相比之下，對(duì)瓷器上的紋飾還是可以把握它的一些規(guī)律。沒(méi)有人帶我進(jìn)入這個(gè)圈子，可能有一種從小培養(yǎng)的這種情結(jié)在里面，讓我有了搞收藏的潛質(zhì)。據(jù)我了解，搞收藏的好多人小時(shí)候大多數(shù)都集郵。我最早收藏是四、五年前一次去歐洲出差，閑來(lái)無(wú)事在街上逛。當(dāng)時(shí)在一個(gè)店里發(fā)現(xiàn)了兩件唐三彩，分別是三彩駱駝和三彩馬，這一下子讓我想起了小時(shí)候父親買的工藝品三彩馬，而我從小對(duì)陶瓷的印象就是三彩。這兩件東西勾起了我曾經(jīng)遠(yuǎn)去的記憶和已經(jīng)放下了很久的收藏愛好，于是經(jīng)過(guò)一番仔細(xì)而審慎地研究，便買了下來(lái)。從此之后，便一發(fā)而不可收拾。剛開始是買自己看著好看的，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這樣買不行，還需要一些收藏經(jīng)驗(yàn)，要下一番功夫才行。

　　趣聞：

　　我的收藏大部分都是在國(guó)內(nèi)外大的拍賣會(huì)上買的，。先談一個(gè)我的收藏趣事：我初入此道時(shí)，在國(guó)內(nèi)一個(gè)拍賣行的一個(gè)小拍上買到過(guò)假貨。當(dāng)時(shí)想買的是一個(gè)南宋的龍泉窯香爐，估價(jià)也不貴，由于當(dāng)時(shí)不認(rèn)識(shí)有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士，只能自己去看預(yù)展，自己研究?；厝パ芯苛艘煌砩弦矝](méi)有一個(gè)確定的結(jié)果。第二天在拍賣現(xiàn)場(chǎng)，我當(dāng)時(shí)心想就舉一下，有人跟我爭(zhēng)我就不要了，結(jié)果根本沒(méi)人舉，就被我買回來(lái)了?；貋?lái)后糾結(jié)了好久，但也使得我能靜下心來(lái)仔細(xì)研究，經(jīng)我再三認(rèn)真研究，終于自己看懂了很多內(nèi)容，得出了確切結(jié)論--假的。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)買到假貨并不可怕，也不丟人，重要的是要從中發(fā)現(xiàn)自己的不足并及時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充，爭(zhēng)取使自己花出去的錢變成買了知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)今后避免再犯錯(cuò)誤是大有幫助的。

　　困惑：

　　國(guó)內(nèi)的這個(gè)行業(yè)中完全值得信賴的人太少。我以前認(rèn)為搞收藏的都是文化圈的人，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)這里面的人形形色色、魚龍混雜，去找誰(shuí)來(lái)看東西，去哪里買貨，都不是那么簡(jiǎn)單的。如果是一個(gè)新人的話，你不知道該相信誰(shuí)。很多在這個(gè)行業(yè)的人本身專業(yè)知識(shí)和職業(yè)素養(yǎng)就不夠，以其昏昏使人昭昭的大有人在。也有專業(yè)知識(shí)和水平足夠，但為了種種原因不講真話的也是大有人在。

　　由于這個(gè)行業(yè)的亂象，最近很多人都在討論和呼吁由政府出面建立權(quán)威的鑒定機(jī)構(gòu)。目前政府層面對(duì)這些聲音還沒(méi)有任何明確的回應(yīng)，我個(gè)人認(rèn)為這不是政府應(yīng)該做的事情，政府層面是需要設(shè)立規(guī)則來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)和行業(yè)向良性發(fā)展，淘汰和嚴(yán)懲違反規(guī)則的人，并能嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)立的規(guī)則，比如對(duì)售假者的懲罰規(guī)則、對(duì)故意售假可以按詐騙罪來(lái)追究刑事責(zé)任等，而不是直接插手參與到鑒定工作里面。如果有良好的規(guī)則引導(dǎo)，增加違法成本，市場(chǎng)會(huì)自己進(jìn)入一個(gè)有序狀態(tài)。

　　感悟：

　　1.收藏需要專業(yè)藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的幫助，會(huì)少走很多彎路，我受益頗多。在我開始收藏沒(méi)多久，有幸結(jié)識(shí)了資深的經(jīng)紀(jì)人翟健民先生。通過(guò)與他的交流，對(duì)我的收藏觀念有很大的影響，甚至可以說(shuō)是從他那里我才了解了什么是收藏，怎樣收藏、什么東西值得收藏。他會(huì)通過(guò)他多年在市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)告訴我什么樣的等級(jí)是比較高的，什么樣的瓷器是比較稀缺的。由于我不是經(jīng)營(yíng)中國(guó)古代瓷器，只是因?yàn)樽约合矚g買來(lái)欣賞和研究，那么就一定要有選擇性，與經(jīng)營(yíng)要求資金快速周轉(zhuǎn)不同，目的不同買的東西自然也是不同的。通過(guò)翟老師的指點(diǎn)，我對(duì)收藏的認(rèn)識(shí)有了很大的進(jìn)步。所以找到好的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人很重要。

　　國(guó)內(nèi)好多人認(rèn)為，只要看好的東西就給買下來(lái)，為什么還非要找人當(dāng)顧問(wèn)呢？但這時(shí)他恰恰忘記了兩個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題：值不值得買這類東西以及用什么價(jià)格買。實(shí)際上一個(gè)好的顧問(wèn)非常必要。首先，好的經(jīng)紀(jì)人會(huì)幫助自己提升藏品的等級(jí)會(huì)根據(jù)實(shí)際情況提供選擇建議；其次，任何人都有犯錯(cuò)誤的時(shí)候，一個(gè)好的顧問(wèn)可以在自己犯錯(cuò)誤的時(shí)候及時(shí)提醒和糾正自己；第三，一個(gè)好的經(jīng)紀(jì)人在行業(yè)內(nèi)的人脈、尋找一些特殊藏品的能力、市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)都是自己所沒(méi)有的。如果想提升自己收藏品的的檔次和品位或針對(duì)某一門類收一些好的東西，找一位好的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人是非常必要的。

　　2.多讀書，提高自己的鑒賞能力和水平?，F(xiàn)在各行各業(yè)寫書的人都很多，隨著人們逐漸的富裕，越來(lái)越多的人把收藏作為投資和對(duì)資產(chǎn)保值的觀念增強(qiáng)，收藏類書籍也隨之熱銷，很多人也加入了寫各種收藏書籍的行列。這其中有知名的大家學(xué)者、研究人員也有東拼西湊、抄襲牟利的人，更有甚者為了個(gè)人的目的顛倒黑白的也大有人在。我建議大家要讀大家、名家的書，有信譽(yù)的出版社所出的書，諸如馮先銘、陳萬(wàn)里、孫瀛洲、耿寶昌等人著作。還需要不斷地看，真貨要多看，通過(guò)實(shí)際感受來(lái)消化自己在書上學(xué)到的知識(shí)，將標(biāo)準(zhǔn)器固化在自己的頭腦中。假貨也要?？矗私饧儇浖僭谀睦镆约白钚碌陌l(fā)展動(dòng)態(tài)。

　　3.收藏切忌貪便宜，最好是花大價(jià)錢買好東西，寧缺毋濫。上面給大家舉的我在初入此道時(shí)買過(guò)一個(gè)假貨的例子，當(dāng)時(shí)就有貪便宜的心理作祟。雖然我不知道真的南宋龍泉的價(jià)格，但我當(dāng)時(shí)以自己幾十年的人生經(jīng)驗(yàn)都能推測(cè)出當(dāng)時(shí)的估價(jià)一定是一個(gè)很便宜的價(jià)格，有了一個(gè)撿便宜的心理。在已經(jīng)完全進(jìn)入信息社會(huì)的今天，如果想撿便宜，結(jié)果一定是被便宜撿了。

　　翟健民(本欄目特約專家、著名收藏家)

　　首先，祖侃說(shuō)“不貪”是很正確的。他喜歡的方面還是挺多的，收藏的心態(tài)也很正，沒(méi)有撿漏的心理。他聽取了我的意見——貴精不貴多，不要怕買不到精品，每天都有新的希望。

　　對(duì)祖律師的收藏，我送他兩個(gè)詞：“漂亮”“精美”。

　　他收藏以質(zhì)量作為切入點(diǎn)，現(xiàn)在與最初“只買老的”的玩法是不同的。每一個(gè)朝代，每一個(gè)窯口都會(huì)有其漂亮的特征，我們要挑就挑它們特別的精品，而其中的首選一定是完整的，完整的價(jià)格就不同了。但是在價(jià)格上，就要衡量自己的力量，能撐得起的，咬咬牙也要買。反過(guò)來(lái)如果達(dá)不到這種力量，有點(diǎn)小殘小毛病的就相對(duì)便宜多了，這也是能給藏家?guī)?lái)很多歡樂(lè)的。

　　祖律師幾乎95%以上是能接受我的意見的，我覺得他往這個(gè)方向走將來(lái)一定是很成功的。搞收藏是很有意思的事情。有些人覺得錢不夠就放棄了，這種想法也是不對(duì)的，敢想才有目標(biāo)。好多收藏愛好者剛開始都沒(méi)錢，都是從零做起，要練好自己的眼光，交易時(shí)要以信用作保障，誠(chéng)信就是本錢，這點(diǎn)很重要。

　　100—200萬(wàn)元的藏品購(gòu)置建議：

　　第一，如果買明清官窯可能就不能買一些較好的，明清的民窯是可以關(guān)注一下的。清代的小民窯，例如雍正、乾隆時(shí)期的也較豐富，貨源也有，可以說(shuō)每一兩年都會(huì)有一定的升值空間。

　　第二，藏家的出發(fā)點(diǎn)不同，玩法也不同。如果出發(fā)點(diǎn)是為了投資，我不建議加入收藏的行列。必須是真正的喜歡收藏瓷器才行，想賺錢還不如做自己的老本行。如果你不是行家，收藏過(guò)程中會(huì)遇到很多波折；如果沒(méi)有找對(duì)經(jīng)紀(jì)人，200萬(wàn)很快就變成零了。

　　第三，宋瓷還處于一個(gè)價(jià)值的洼地。宋代的瓷器到目前為止20年沒(méi)怎么起價(jià)，近5年來(lái)大約升值了兩三倍。剛接觸這個(gè)圈子的藏家不要一進(jìn)來(lái)就買明清大官窯的東西，其實(shí)在很多年前我就建議買一些宋瓷。

　　為什么宋代瓷器值得收藏呢？以前整個(gè)宋瓷價(jià)位大的市場(chǎng)基本控制在一位日本的藏家手中，后來(lái)日本經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)蕭條，所有的宋瓷包括磁州窯、龍泉窯、影青瓷等種類都受到了不同程度的影響。但我們從另外一個(gè)角度分析，例如一個(gè)宋代完美的碗，不論是北方的還是南方的窯系，如果保存得完整無(wú)缺，目前價(jià)位也就幾萬(wàn)元錢，好幾百年的東西能保存到現(xiàn)在其實(shí)是很不容易的。特別是影青瓷碗或叫青白瓷、湖田窯這類宋瓷是很委屈的，因此升值的空間還是蠻大的。宋代的瓷器很古樸，素的顏色較多，要挖掘出它內(nèi)在的韻味、比較沉穩(wěn)的味道，要發(fā)自內(nèi)心去喜歡它。

　　再比如宋瓷枕頭是很有名的，我?guī)资曛畠?nèi)沒(méi)停過(guò)買宋枕。雖然接盤的人不多，我還自己接，因?yàn)槲矣X得宋代瓷枕的文化是可以不斷挖掘的。十年前5萬(wàn)元就能買到一個(gè)很不錯(cuò)的宋枕。我自己在10年當(dāng)中，大概收了100多個(gè)宋枕，而且沒(méi)有重復(fù)的。后來(lái)廣州一個(gè)博物館找到我，150萬(wàn)港幣一票全買了，我還捐了20個(gè)給他們。本想自己留一個(gè)，最后也捐了。我覺得現(xiàn)在能成系列地收到一百多個(gè)，沒(méi)有1000萬(wàn)元肯定收不全。這個(gè)版塊適合剛進(jìn)來(lái)的、中等階層的藏家來(lái)關(guān)心一下。