國內(nèi)太多買家非常需要在調(diào)查藝術(shù)品之前先對自己身邊的顧問做個盡職調(diào)查。在藝術(shù)市場屢屢拍出天價的風光背后，暗含著毀約、無止盡的拖延付款、贗品、虛假成交、炒作、利用有公開價格的藝術(shù)品做短期金融杠桿等各種陷阱。

藝術(shù)市場是個永不停歇生產(chǎn)傳奇的地方。今年春拍一開場，香港蘇富比就續(xù)寫了各種精彩新故事。傳奇名媛芭芭拉•赫頓舊藏的翡翠珠項鏈以2.14億港元成交，刷新了翡翠首飾的世界拍賣紀錄。來自克拉克舊藏的定窯大碗，4000萬港元起拍， 1.47億港元的價格成交，創(chuàng)下了定窯瓷器的拍賣最高價。明成化斗彩雞缸杯，以2.8億港元的高價被收藏家劉益謙奪得，刷新了中國瓷器世界拍賣紀錄……

每次讓人瞠目結(jié)舌的高價落錘后的掌聲中，我總是陷入一片困惑……芭芭拉•赫頓的悲劇人生雖然傳奇跌宕，但足以使她千百件超乎常人想象的珠寶收藏中的一條項鏈價值2億多？四厘米高的雞缸杯確實是極為稀有的成化斗彩精品，但以2.8億港幣成交，也已經(jīng)完全超出了藝術(shù)市場的估價體系。如果這些天價背后盡是毀約，無止盡的拖延付款，贗品，虛假成交，炒作，利用有公開價格的藝術(shù)品做短期金融杠桿等等。在巨大的價格泡沫邊緣，現(xiàn)在場內(nèi)的買家是如何對購買藝術(shù)品進行判斷的？藝術(shù)品的價值誰說了算？買藝術(shù)品該聽誰的？

正常的市場結(jié)構(gòu)中，咨詢?nèi)绾钨徺I藝術(shù)品無非通過這幾種渠道：

1. 二級市場——拍賣行

拍賣行是公開的大型藝術(shù)中介，依靠其專家在各個專門領(lǐng)域的鑒定、鑒價水準，獲得作品的特殊渠道，以及配套服務(wù)贏得信譽，促成買賣，收取傭金。尤其以提供已經(jīng)不在世藝術(shù)家的書畫、油畫作品，古董和一些相當稀缺的藝術(shù)品信息為專長。國際的頂尖拍賣行幾乎都有兩百年上下的歷史，在不斷的歷史更替和學術(shù)沉淀過程中，保留下珍貴的藝術(shù)品存世信息，流通脈絡(luò)，對藝術(shù)品本身的學術(shù)研究和市場操作也有理性的模式和極為嚴謹?shù)男袠I(yè)規(guī)則進行控制。

但中國拍賣行的發(fā)展有點“拔苗助長”，本應是貨真價實的，“精品”的，符合競價機制的市場，卻因為短時間大量資本的涌入，導致大大小小拍賣行都充斥著應付跟風者，和滿足做市投機者的低質(zhì)量作品。藝術(shù)品市場是個門檻很高、專業(yè)性很強，卻又極吸引人的市場，拍賣行精心的市場宣傳，一個個天價紀錄，和強大的專家身份對一般沒有知識基礎(chǔ)和缺乏經(jīng)驗的買家是有極大的說服力的。

2. 一級市場——畫廊/古董商店/私人經(jīng)紀人

其實藝術(shù)品的定價應該從一級市場奠基。組成一級市場的各類機構(gòu)是保持持續(xù)日常交易，每天參與市場變化，與作品和藝術(shù)家第一時間接觸的關(guān)鍵市場環(huán)節(jié)。一類藝術(shù)品或一個藝術(shù)家的價格應該靠一級市場機構(gòu)鋪墊的廣泛藏家群做支撐，進而一步步拉升。國際藝術(shù)市場中，商業(yè)畫廊是銷售現(xiàn)代，即19世紀末至20世紀初期，及當代在世藝術(shù)家作品最主要的實體，主要都是油畫、雕塑和新興的復合媒材藝術(shù)。能夠銷售19世紀早期和更早的古典作品的基本只有歷史非常長的家族氏畫廊。與畫廊并列的是不同門類的古董商店，每天在全球范圍促成著各種具有歷史價值的文物古董交易。

私人經(jīng)紀人是藝術(shù)市場里非常特殊、有趣的角色，他與畫廊及古董店并列，廣泛交織在各類藝術(shù)品的交易中。他們出身迥異，有的是某一領(lǐng)域的研究學者、美術(shù)館高層，有的是退役的拍賣行專家，有的是收藏世家的后代，也有金融和法律背景出身，熱愛藝術(shù)品……共同點都是具有某一領(lǐng)域深厚的專業(yè)知識，同時具有作品和藏家上下兩端資源，交易經(jīng)驗豐富的買賣高手。畫廊主和古董商稱為經(jīng)紀人，而不稱為私人經(jīng)紀人，因為他們有實體的店鋪，做展覽，代理藝術(shù)家，或者大量囤貨。私人經(jīng)紀人更多只服務(wù)于高端作品和買家。他們交易的作品大多是鮮為人知，許多年不露于市面的珍貴作品，很多拍賣場重量級拍品背后的供貨者也都是資深的私人經(jīng)紀人。更愿意尋求私洽業(yè)務(wù)的出售者和購買者大多身份顯赫，礙于各種原因不適宜自己出面交易，通過具有知識和經(jīng)驗的藝術(shù)品經(jīng)紀人進行買賣，他們反而覺得更安全，有時候成本更低。這些經(jīng)紀人的身份大多只在專業(yè)圈子里面被知曉，平時非常低調(diào)，會謹慎保護作品蹤跡和客人信息，同時懂得處理藝術(shù)品交易的各類相關(guān)問題，比如稅、跨境產(chǎn)生的金融問題、運輸、儲藏、長期保養(yǎng)，作品的借展、版權(quán)、再銷售和持續(xù)跟蹤。

專業(yè)私人經(jīng)紀人的門檻是很高的，不但需要對藝術(shù)本身有深度的理解和判斷力，還要對藝術(shù)市場的綜合趨勢，各類人群的功能角色有綜合全面的了解，更要握有極難接觸到的特殊社交資源，在真假難辨，繁復變換的市場信息中進行準確的判斷。同時還要有足夠的人格魅力，易于取得精英階層人士的信任，兼具原則態(tài)度和服務(wù)精神。國內(nèi)各個門類市場里，能夠真正稱得上專業(yè)經(jīng)紀人的屈指可數(shù)。投資人和喜愛藝術(shù)的買家最關(guān)鍵的，是要首先接觸對人。

3. 獨立藝術(shù)顧問

這是一個更小眾的專業(yè)群體，他們所具有的技能和資源與私人經(jīng)紀人非常接近，但不收取買賣傭金，而靠長期專職為藏家、投資人、美術(shù)館等機構(gòu)，有時候甚至為藝術(shù)家提供顧問工作，收取顧問費。換句話說，就是藝術(shù)市場里的麥肯錫，只不過從來沒有一個大型的純顧問公司，他們基本都是個體，專攻于不同藝術(shù)門類，替高端客戶解決問題。國外有專門的藝術(shù)顧問協(xié)會和組織，保護他們的利益也便于買家找到這些人尋求意見。他們最特殊的一點，即獨立顧問不隸屬于任何機構(gòu)，不靠買賣掙錢，所以是有獨立見解，敢于“發(fā)聲”揭露真實問題的。他們的身份也與神秘的私人經(jīng)紀人相反，暴露在外面，很多是犀利的專職批評家，策展人、藝術(shù)史學家，或者從大型美術(shù)館、公益機構(gòu)、收藏機構(gòu)和藝術(shù)媒體退出的資深人士。批評人是國際藝術(shù)市場里成熟穩(wěn)定、至關(guān)重要的一個層級，有時候他們的一句話可以左右一個藝術(shù)家的成敗，拍賣行幾千萬畫作的銷售，或者一個藏家對藝術(shù)的認識。這是需要高度職業(yè)道德的角色，國內(nèi)很難見到這樣的獨立顧問。國內(nèi)太多買家非常需要在調(diào)查藝術(shù)品之前先對自己身邊的顧問做個盡職調(diào)查。

藝術(shù)市場里，各種角色，各有領(lǐng)地，也應該各司其職，都為整體行業(yè)的大發(fā)展努力。作為買家其實也有個責任——找個正確的顧問買藝術(shù)品。買家的主動學習，以及對身邊人和事態(tài)的理性認識會為這個行業(yè)的發(fā)展省去一大段彎路。