吸金能力對任何行業(yè)來說都是一個極其直觀的指標，拍賣市場也一樣。只是對于拍賣市場來說，考量吸金能力的指標更復雜，除了成交額、成交率，還有很多無法量化的因素：征集能力、服務能力、負責人的個人影響力，以及自身品牌的文化氣息，這些都是拍賣行的生存技能，有些是必備的，有些又不是每個拍賣行都能具備的。

　　藝術市場從2011年的井噴狀態(tài)冷卻下來之后，整個拍賣行業(yè)都在尋求新的生存狀態(tài)。拍賣市場除了整體呈現(xiàn)出越來越多元化、特色化、兩極化等特點，以及將挖掘藝術品背后的文化屬性這項工作從一級市場攬上身之外，各個拍賣行也都在苦心經(jīng)營能在有限的市場資源下跑贏的生存技能，這些技能就決定著他們的吸金能力。

　　關于吸金指數(shù)的最小單位，在拍賣市場上說到價錢的時候，圈內(nèi)人總是習慣性將單位“萬”省略，比如張大千某件作品5000萬，總被輕描淡寫地說成5000，如果遇到不明真相的人，大概會以為，還蠻便宜的嘛！

　　【所以最適合做為吸金指數(shù)的最小單位的，就是“萬/ten thousand” =1tt？】

　　技能一：上市

　　代表公司：保利拍賣

　　H股上市，成為世界市場的中國icon

　　今年年初，保利文化集團將旗下的幾大產(chǎn)業(yè)在香港打包上市，招股書中明確說明，會將50%的資產(chǎn)配置用于發(fā)展拍賣產(chǎn)業(yè)，這讓業(yè)內(nèi)和業(yè)外都紛紛將保利文化上市與保利拍賣上市劃上等號，保利拍賣也成為國內(nèi)首個上市的拍賣股。而保利拍賣的打算是大舉進攻世界市場，成為世界藝術品市場上一張響亮的“中國牌”。選擇H股上市的保利文化在接受世界經(jīng)濟的考驗的同時，也將得到世界范圍的融資。而近期更有傳聞稱，保利國際將斥資10億美金收購底特律的藝術品，如果這條新聞屬實，那么這可以算是保利拍賣在國際上的第一個大動作。

　　吸金指數(shù)：保利拍賣應該是內(nèi)地拍賣行中背景最雄厚、也是最復雜的一個。作為保利文化集團的產(chǎn)業(yè)之一，保利拍賣從2005年創(chuàng)立以來，在藝術市場上一蹴而就，短短8年時間內(nèi)便成為行業(yè)成交榜首，而在其集團內(nèi)部的地位也逐年攀升。保利文化在2003年曾嘗試以影視上市，最終以失敗告終，今年年初，保利集團選擇了香港H股再次上市，以拍賣為主打，IPO首發(fā)搶購空前火爆。另一方面，保利文化選擇在香港上市，原因自然是多方面地，然而保利香港在保利拍賣的利潤額中所占的比重應該是其中一點重要原因。但作為保利文化的一部分，香港保利拍賣又在某種程度上保持著自身獨立性，這樣一來，保利拍賣就像一個可分可合的作戰(zhàn)巡洋艦，有保利文化這艘母艦，又有北京保利拍賣和保利香港以及其它幾個產(chǎn)業(yè)這樣的子艦，在需要的時候隨時拆分和組合。

　　上市以后，保利拍賣除了資金流會得到源源不斷地補充之外，自身品牌也將隨之提升，無論是征件能力還是市場話語權，都會有所改觀。雖然上市這項技能的吸金指數(shù)可以爆表到9999tt，但對于國內(nèi)別家拍賣行來說，卻不是都能具備如保利上市那樣的條件的。

　　技能二：抱團

　　代表公司：匡時&恒利、二三線拍賣行

　　資源整合，揚長補短，共謀天下

　　2013年以后，匡時以一次又一次翻倍增長的成交坐穩(wěn)了京城拍賣前三的位置，這跟匡時一直以來的勤勉和對文化的推崇分不開，但最關鍵的，還是2012年底匡時與上海恒利的合并，這一項新技能讓匡時在進階道路上如虎添翼。

　　吸金指數(shù)：2013年以前，匡時雖然已經(jīng)借由“過云樓”專場、“梁啟超”專場以及多場別具特色書畫專場的拍賣佳績在市場上聲名鵲起，但其著力點畢竟是小眾市場，而在近現(xiàn)代書畫上的短板讓匡時在市場上總是叫好不賣座。同時，上海恒利的吳斌也在思考如何在競爭越來越激烈的市場中為拍賣行尋求轉型出路。兩家一拍即和：不如互取所長，共同發(fā)展。

　　從匡時2013年以來的成交額看，2013年秋拍共成交20億，比2012年秋拍的9.4億超出一倍，并且是內(nèi)地唯一一家在成交額上高于2011年井噴時期的拍賣行。如果抱團，大家不僅吃飽了，還可能在市場上謀得了三分天下，此項技能的吸金指數(shù)絕不低于5000tt。

　　選擇抱團以求發(fā)展的不只匡時和恒利兩家，很多二、三線的中小拍賣行都在進行類似嘗試。比如2012年成立的廣州藝術品行業(yè)商會也在抱團推動廣州市場的發(fā)展；像蘇州這樣的三、四線拍賣市場，也在籌劃著尋求同樣的發(fā)展。形成一個團體，整合資源共同發(fā)展，無疑是市場寒冷期生存下去的技能，但貌合神離的抱團之后如何各自發(fā)展，也是拍賣行必須要面對的考驗。

　　技能三：開疆

　　代表公司：北京華辰

　　換個戰(zhàn)場，搶占先機

　　面對各地保稅區(qū)紛紛成立的消息，藝術市場的反應雷聲大雨點小。尤其在上海自貿(mào)區(qū)宣布暫時不允許外資拍賣行在保稅區(qū)拍賣文物之后，自貿(mào)區(qū)就像是等待外資穿上的錦衣華服。內(nèi)地幾大拍賣行遠征香港的時候，似乎并沒有想到自貿(mào)區(qū)的存在，而這在華辰看來卻是極佳的機會，尤其是在廈門這樣一個既靠近臺灣又比較成熟的市場，更得天獨厚的優(yōu)勢是內(nèi)地大拍賣行還沒有入侵。

　　華辰在2013年春拍首度在廈門象嶼保稅區(qū)試水之后，2014年正式開始在廈門“安家”。雖然在宣傳中，華辰依然“量少質(zhì)精”地？將此番拍賣看做“試水”，但從齊全的拍品門類、多樣的上拍品種來看，華辰似乎已經(jīng)做好了入場的充分準備。

　　吸金指數(shù)：北京華辰就像它的老總甘學軍一樣，始終給人一種溫和中透著機智的印象。北京華辰從2002年首拍開始，雖然成交額不能與京城幾大拍賣行抗衡，但一直堅持的自身特色還是為華辰贏得了一片天地。每年的拍賣，華辰都會制造些小驚喜，而影像專場更是做到了國內(nèi)市場一直以來的“一枝獨秀”。

　　除此之外，甘學軍也一直是個敢于創(chuàng)新的人，比如國內(nèi)首場西方藝術大師作品拍賣專場就是華辰開設的，如今華辰又成為第一家進入保稅區(qū)舉行拍賣的內(nèi)地拍賣行。但就像當初的西方藝術專場后來遭遇停拍一樣，作為第一個“吃螃蟹的人”，甘學軍總是面對著各種風險，最大的風險就是對目前市場接收能力的高估。走在時代的前面，總是需要付出等待和培養(yǎng)的時間和代價。但如果拍賣行本身對這些拍賣的成本不存在過大的壓力的話，試試也無妨，賭贏了還可以搶得市場話語權，所以此技能還是有一定吸金能力的，只是吸金指數(shù)大概只有1000tt。

　　技能四：小眾

　　代表公司：北京東正、盈時國際

　　走自己的路，但是也要看看別人的路

　　并不是所有的拍賣行都在追求大規(guī)模，有人也在堅守自身優(yōu)勢板塊努力深耕，北京東正就是其中一個。它堅持把明清官窯瓷器和文玩做到極致，單瓷雜一個版塊，東正每場的成交額都可以在1億以上。東正一直強調(diào)：規(guī)模不是重點，影響力才是重點。

　　鬧哄哄的拍賣市場上，在大部分人都在追求拍賣會現(xiàn)場那擠都擠不下人的火爆氣氛的時候，盈時的做法卻顯得極為高冷。2013年春拍，盈時首場春拍選擇了私密的拍賣形式，除了買家，無關人士都被拒之門外，除了變相地吸引眼球以外，也由于其首拍主打的古代書畫收藏圈頂層的特性。

　　吸金指數(shù)：盈時的考慮，是從客戶體驗出發(fā)，為買家提供舒適的購買環(huán)境，畢竟不是所有藏家都喜歡高調(diào)露面。而這背后，除了對自身拍品品質(zhì)的自信以外，也將藝術品的市場和收藏人群框定在一個小范圍中。拍賣成績的好壞的確絕大多數(shù)取決于所征集拍品的質(zhì)量，東正深諳此道，故而一直專注于某一門類，也是對拍品品質(zhì)的保證。但在國內(nèi)還在希望拉更多人入市的大藝術市場背景下，這種做法的確另類。

　　在目前市場大調(diào)整的背景下，一來國內(nèi)的投資市場正在向收藏市場轉變，不可能再像從前那樣短時間內(nèi)頻繁交易；二來，大拍賣行正在劃定范圍向超級拍賣行發(fā)展?？蛻羧后w將會越來越窄，精品小眾極易被擠出市場，吸金指數(shù)也隨著這樣的趨勢向負數(shù)發(fā)展。但如果在已經(jīng)確立的高端調(diào)性上進一步擴大市場的話，吸金指數(shù)也是有機會回升到600tt的。

　　東正和盈時似乎都在朝著這個方向發(fā)展。盈時在2013年春拍取得良好反響后，秋拍匯總便加入了當代藝術等更豐富的拍品；而東正在拍了3年瓷雜之后，也在今年將書畫列入拍賣業(yè)務，推出首場書畫專場，翻了翻拍品，盡是齊、張等受歡迎的近現(xiàn)代畫家作品，市場號召力自然毋庸置疑。