按照以往慣例，年末是紅木漲價(jià)的好時(shí)節(jié)，這個(gè)節(jié)點(diǎn)，會(huì)有很 多市民和收藏愛(ài)好者投身到紅木收藏的熱潮中，毫無(wú)疑問(wèn)，這種熱潮也會(huì)給商家?guī)?lái)滾滾財(cái)源?？勺罱鼛啄?，紅木市場(chǎng)發(fā)生了微妙的變化，盡管有商家為了促銷不斷 放出“漲價(jià)”的煙霧彈，但卻事與愿違，用一位紅木商人的話說(shuō)：“從原材料到終端產(chǎn)品的價(jià)格不但沒(méi)有上漲，反而跌了”。那么紅木市場(chǎng)現(xiàn)狀究竟如何，這個(gè)時(shí) 候，對(duì)于藏家和普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是否為出手的好時(shí)機(jī)呢？

　　紅木市場(chǎng)沒(méi)有想象中的火

　　所謂的年末紅木家具市場(chǎng)旺季只不過(guò)是商家炒作的噱頭。近日，記者跟隨一位紅木商人參觀了一些中高端紅木家具店，店內(nèi)的家具擺放錯(cuò)落有致，按照不同的家具 材質(zhì)分門別類地?cái)[在不同的展區(qū)。不同的紅木家具店主打品類不一，有的主打黃花梨紅木家具，還有的主打紫檀紅木家具，也有主打紅酸枝紅木家具的，總之風(fēng)格區(qū) 分很明顯。

　　就價(jià)格而言，不同的材質(zhì)甚至于不同的家具套裝，價(jià)格不一，有幾千元一件的單品，也有幾萬(wàn)元一套的紅木書桌 椅，更有幾十萬(wàn)元一整套的紅木家具，甚至還有更貴的。但是在高大上的紅木家具市場(chǎng)，在促銷價(jià)和限時(shí)搶購(gòu)價(jià)齊打的情況下，記者并沒(méi)有看到川流不息的消費(fèi)者。 銷售人員反映“即使周末，人流也不大” ！一紅木家具店負(fù)責(zé)人介紹，其實(shí)在去年的時(shí)候，紅木原材料價(jià)格就已經(jīng)開(kāi)始明顯下降了，到了年末，多種紅木家具都在打折促銷，原來(lái)要賣20多萬(wàn)元的紅木家具 現(xiàn)在只賣17萬(wàn)元，即便如此，消費(fèi)者也未必買賬。

　　選購(gòu)者兩極分化嚴(yán)重

　　某姜姓紅木商在行業(yè)內(nèi)沉浮了十余年，在山東和北京等地都有自己的專營(yíng)店，她見(jiàn)慣了一擲千金的收藏家們，也頻繁地接觸著抱著升值理念前來(lái)選購(gòu)紅木家具的中 高端消費(fèi)者，更見(jiàn)證了紅木原材料價(jià)格的起起落落，但是像最近兩年這樣的紅木市場(chǎng)，該姜姓紅木商表示并不多見(jiàn)。從目前的市場(chǎng)來(lái)看，購(gòu)買人群趨于兩極分化態(tài) 勢(shì)：一部分是藏家，這部分人與一般的收藏投資愛(ài)好者不同，他們選購(gòu)或者拍來(lái)的精品仍然占據(jù)著一定市場(chǎng)，但這部分購(gòu)買人群?jiǎn)我唬贿€有一部分消費(fèi)者是普通購(gòu)買 者或者說(shuō)是剛需消費(fèi)者，這部分消費(fèi)人群是市場(chǎng)中真正追求物美價(jià)廉的消費(fèi)者，而紅木的價(jià)格一向身段較高，即使市場(chǎng)將紅木價(jià)格降了下來(lái)，消費(fèi)者也未必有這個(gè)購(gòu) 買力。某姜姓紅木商還舉了一個(gè)現(xiàn)實(shí)的例子，她說(shuō)，40萬(wàn)元一噸的紅酸枝，商家們囤著囤著就跌成了20萬(wàn)元一噸，甚至于還會(huì)更低，這在行業(yè)內(nèi)堪稱白菜價(jià)，但 這部分購(gòu)買人群依然壓力大。

　　該姜姓紅木商分析說(shuō)，在整個(gè)行業(yè)中，他們的主要客戶群仍然是中高端消費(fèi)者，但是從目前的市 場(chǎng)情況看，這部分消費(fèi)者出現(xiàn)了斷崖，有購(gòu)買能力但是不愿意輕易出手；還有部分有需求的消費(fèi)者在觀望中將目光轉(zhuǎn)向了國(guó)外，去境外選購(gòu)紅木制品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在 2015年1-9月，中國(guó)進(jìn)口紅木制品120851件，同比增長(zhǎng)26.3%，進(jìn)口金額達(dá)1837.37萬(wàn)美元，約合人民幣1.17億元。所以從成品進(jìn)口情 況來(lái)看，說(shuō)明國(guó)內(nèi)的需求還是在的。

　　此外，前三季度，我國(guó)出口紅木制品達(dá)5010件，同比減少了40.53%，這說(shuō)明受經(jīng)濟(jì)下滑的影響，不單在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如此，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)紅木制品等高端消費(fèi)的需求也有所減少。

　　購(gòu)買主力觀望 商家不敢囤料

　　“前兩年，不少人熱衷于收藏紅木原料和紅木家具，原因無(wú)外乎保值，因?yàn)橛泻芏嘞M(fèi)者認(rèn)為，紅木家具買了就能升值，放著就能賺錢。但是有很多外行人并不了 解，往年所謂的紅木原材料和紅木家具之所以增值，并不是因?yàn)橄∪保且驗(yàn)樯碳叶诹虾蟮某醋?，也可以說(shuō)是囤出來(lái)的價(jià)格?！蓖瑯釉谛袠I(yè)內(nèi)做紅木家具，不同的 是，來(lái)自浙江的一位古董收藏家既銷售紅木方面的寶貝也連帶著收購(gòu)，但是這兩年的收獲也并不大。該收藏家告訴記者，每年三月份，紅木商們習(xí)慣到國(guó)外考察市 場(chǎng)，選自己需要的珍貴材料，五六月份紅木原材料就可以漂洋過(guò)海運(yùn)入中國(guó)市場(chǎng)。原則上，每年的下半年幾乎很少有人再出去訂購(gòu)原材料，同行們將這些年初采購(gòu)回 來(lái)的原材料囤積起來(lái)，到了年末，趁著紅木市場(chǎng)走俏的慣例再加上春節(jié)的應(yīng)景，等著價(jià)格翻番，這也就是外行人看到的為何年末紅木市場(chǎng)價(jià)格會(huì)漲。但目前的市場(chǎng)與 以往完全不同，有購(gòu)買力的這部分消費(fèi)者只看不買或者干脆就是持觀望心態(tài)，所以最近兩年，同行們很少有人敢囤積原材料，終端產(chǎn)品賣不出去，紅木商們自然不敢 囤貨，包括自己在內(nèi)，現(xiàn)在都是一邊接單一邊采購(gòu)，就在十月份，還有同行外出采購(gòu)原材料。所以目前大家走的銷售模式，行業(yè)內(nèi)都習(xí)慣地稱之為“私人訂制路 線”，該藏家也坦言，有些商家原本業(yè)績(jī)就差，在市場(chǎng)調(diào)節(jié)中不乏被淘汰出局。

　　原材料進(jìn)口實(shí)際情況究竟如何

　　來(lái)自“中國(guó)紅木委”的消息，以2015年中國(guó)紅木進(jìn)口綜合價(jià)格指數(shù)為例：1-9月，中國(guó)累計(jì)進(jìn)口紅木75.53萬(wàn)立方米，同比下降56.41%；進(jìn)口額 達(dá)8.663億美元，約合人民幣55.22億元，同比下降62.02%；進(jìn)口均價(jià)同比下滑12.87%。其中，紅木原木進(jìn)口62.83萬(wàn)立方米，同比減少 57.41%；進(jìn)口額達(dá)7.05億美元，約合人民幣44.98億元，同比下降63.84%；1-9月紅木原木進(jìn)口均價(jià)總體下滑15.1%；1-9月，中國(guó) 紅木鋸材進(jìn)口8.9萬(wàn)立方米，同比減少50.66%，進(jìn)口額達(dá)1.61億美元，約合人民幣10.24億元，同比下降51.22%；進(jìn)口均價(jià)小幅下滑 1.15%。

　　據(jù)了解，中國(guó)紅木原材料進(jìn)口主要來(lái)源于中南美洲和非洲等地。資料顯示， 2015年1-9月，我國(guó)從“南洋”地區(qū)進(jìn)口紅木原木23.15萬(wàn)立方米，同比減少70.73%，占進(jìn)口總量的36.83%；進(jìn)口額4.09億美元，約合 人民幣26.08%億元，同比下滑71.34%；從該地區(qū)進(jìn)口紅木鋸材7.59萬(wàn)立方米，同比52.89%，占進(jìn)口總量的84.86%；進(jìn)口額1.48億 美元，約合人民幣9.44億元，同比下滑50.65%。1-9月，我國(guó)從非洲地區(qū)進(jìn)口紅木原木39萬(wàn)立方米，同比減少41.28%，占進(jìn)口總量的 62.06%，比重增加17%；進(jìn)口紅木鋸材1.28萬(wàn)立方米，同比減少15.26%，占進(jìn)口總量的14.32%，比重增加6%。

　　記者對(duì)比近幾年中國(guó)紅木原材料進(jìn)口價(jià)格的變化發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前的趨勢(shì)仍然以下降為主。以2013-2015年中國(guó)紅木原木進(jìn)口價(jià)格指數(shù)為例，資料顯示，從近期 發(fā)布的HIPI可以看出，2015年紅木進(jìn)口價(jià)格較往年波動(dòng)較為明顯，尤其進(jìn)入下半年，進(jìn)口價(jià)格急劇下滑，一度回到2013年的低值。比較近年進(jìn)口價(jià)格指 數(shù)可以看出，當(dāng)前紅木進(jìn)口綜合價(jià)格指數(shù)基本趨于穩(wěn)定，但年內(nèi)仍有小幅下行的可能。

　　觀望還是出手 專家倡導(dǎo)理性消費(fèi)

　　對(duì)于紅木市場(chǎng)未來(lái)價(jià)格走勢(shì)，行業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為，短時(shí)間內(nèi)，還會(huì)有下降，但是紅木市場(chǎng)回歸理性是必然的。業(yè)內(nèi)人士分析，目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，受國(guó)際多種因素影 響，不但是紅木市場(chǎng)，其他比如黃金白銀等大宗商品的價(jià)格最近幾年也都是一路跌過(guò)來(lái)的，加之“紅木家具如同股票一樣，買漲不買跌”，所以要想紅木市場(chǎng)恢復(fù)以 往的景象，短時(shí)間內(nèi)不太可能。

　　來(lái)自“中國(guó)紅木委”的分析，當(dāng)前，國(guó)內(nèi)紅木產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷調(diào)整劇痛期，8月份的進(jìn)口價(jià)格指數(shù) 幾近回歸2013年5月份水平。從紅木進(jìn)口分指數(shù)來(lái)看，2015年前三季度紅木進(jìn)口價(jià)格波動(dòng)明顯，主要受到紅木原木進(jìn)口起伏的影響。2015年8月紅木原 木進(jìn)口價(jià)格指數(shù)跌至2013年5月水平，9月份紅木原木進(jìn)口有所回歸，恢復(fù)常態(tài)，指數(shù)出現(xiàn)小幅反彈。從近三年指數(shù)變化線向看，原木進(jìn)口價(jià)格有望回升。自 2014年下半年至今，紅木進(jìn)口量、價(jià)都做了相當(dāng)調(diào)整。在調(diào)整的背后是行業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)消費(fèi)逐漸趨于理性，回歸產(chǎn)業(yè)本來(lái)形態(tài)。正是如此調(diào)整，使得過(guò)去被繁榮 市場(chǎng)所掩蓋的各類問(wèn)題暴露出來(lái)?？傊?，就目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，除非是剛需一族，否則應(yīng)該選擇好理性消費(fèi)！