萃華珠寶在昨日晚間發(fā)布了半年度報(bào)告，在該報(bào)告期萃華珠寶半年度凈利同比降70%，明牌珠寶年報(bào)凈利潤(rùn)下降69%、豫園商城半年利潤(rùn)暴跌7成、香港前五大珠寶品牌業(yè)績(jī)集體大跌?？磥?lái)如火的8月依然抵擋不住珠寶行業(yè)的寒意，2016年第2季度奢侈品行業(yè)呈現(xiàn)雪崩式下跌。眾多從業(yè)者面對(duì)市場(chǎng)疲軟、大環(huán)境不景氣、消費(fèi)者購(gòu)買力不足等問(wèn)題，而珠寶電商、跨界行業(yè)的異軍突起又讓他們雪上加霜，如何在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境布局中順勢(shì)而行、借勢(shì)借力成為珠寶行業(yè)從業(yè)者必須認(rèn)真思考的問(wèn)題。


　　當(dāng)然，市場(chǎng)慘淡絕不僅僅“特殊照顧”這些珠寶上市公司，最近兩個(gè)月，全國(guó)各地的珠寶城、古玩城都不太景氣，紛紛關(guān)門歇業(yè)進(jìn)入“冬眠期”，而蘇州、上海、揚(yáng)州等地的玉雕工作室大面積倒閉。

　　筆者認(rèn)為，玉雕工作室倒閉的原因有以下幾個(gè)方面：

　　1、哥們式合伙，仇人式散伙。正如電影《中國(guó)合伙人》描述的樣子，這是中國(guó)最常見的聚散模式。工作室創(chuàng)辦之初，合伙者們以感情和義氣去處理相互關(guān)系，制度缺乏，責(zé)任模糊。工作室在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，買料、賣貨無(wú)不涉及利益。由于人性的使然、利益的驅(qū)使，關(guān)系就會(huì)越來(lái)越越劍拔弩張，由量變到質(zhì)變，結(jié)果便是梁山英雄流云四散。


　　2、迷信“設(shè)計(jì)師”。都說(shuō)外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)，大多數(shù)工作室都聘請(qǐng)了設(shè)計(jì)師，把設(shè)計(jì)工作全權(quán)交給設(shè)計(jì)師，這種核心技術(shù)的過(guò)度集中導(dǎo)致工作室以設(shè)計(jì)師論成敗，如果設(shè)計(jì)師辭職，自己失去了技術(shù)支撐，工作室便無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)以致倒閉。千萬(wàn)別忘記了“打鐵還須自身硬”的真理，設(shè)計(jì)師不可不用，但不可亂用，更不可全用，自己一定要親自深入到設(shè)計(jì)中去。

　　3、習(xí)慣性信用缺失。說(shuō)話不算數(shù)、承諾不算數(shù)，拖欠工人工資，這幾乎是倒閉的工作室最常見的場(chǎng)景。對(duì)內(nèi)，規(guī)則計(jì)劃制定時(shí)就不謹(jǐn)慎很隨意，執(zhí)行中更是七十二變，朝令夕改，令手下無(wú)所適從；對(duì)外，目光短淺、見利忘義，承諾如一張廢紙，視情況涂抹、打折甚至撕毀，一件產(chǎn)品答應(yīng)給某個(gè)客戶，如果有人出更高的價(jià)格就立刻撕毀協(xié)議等等。


　　4、沉湎酒色、無(wú)心工作。工作室趕上好形勢(shì)賺了錢以后，有人因?yàn)闊o(wú)力控制欲望沉湎酒色；有人因?yàn)閯?chuàng)作再無(wú)激情沉湎酒色；有人因?yàn)檫^(guò)去吃了苦，懷著找補(bǔ)回來(lái)的心態(tài)沉湎酒色，有人因?yàn)槿松喽?，信奉賺錢是為了享受的哲學(xué)沉湎酒色。如此種種，都是被物欲控制的行為。

　　5、不學(xué)無(wú)術(shù)、不思進(jìn)取。每天要處理各種各樣的情況，事情一多，就不愿意學(xué)習(xí)了。很多人不讀書，不看報(bào)，不看電視，不上網(wǎng)，更不愿意專門花時(shí)間參加培訓(xùn)。在他們看來(lái)，市場(chǎng)是最好的老師，學(xué)習(xí)只是裝點(diǎn)門面的過(guò)場(chǎng)罷了。由于長(zhǎng)期沉溺于小圈子，信息封閉，知識(shí)結(jié)構(gòu)老化，最終要么被市場(chǎng)淘汰，要么被主流遺忘。


　　6、知人而不自知?？慈祟^頭是道，看己昏頭昏腦。從來(lái)沒(méi)有看清自己在行業(yè)中的位置，一段成功史，滿腦糊涂賬。也因此造成作品單一、重復(fù)雷同、從來(lái)沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，要做什么樣的人，要如何去做，在做的過(guò)程中堅(jiān)持什么、改進(jìn)什么、如何創(chuàng)新，如何固守。認(rèn)清自己才最重要。

　　7、投資冒險(xiǎn)主義。相信一夜暴富、一本萬(wàn)利，典型的投機(jī)主義。拿自己“吃稀飯”的錢去搞投資買賭料，或者借來(lái)甚至騙來(lái)別人“吃稀飯”的錢去搞投資買賭料，所謂成敗榮辱在此一舉，身家性命系于一線，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，急功近利，舉止失措，焉能不敗？


　　從外部因素看，2013年作為珠寶行業(yè)最后的紅利期，也迎來(lái)了全國(guó)珠寶行業(yè)的投資熱潮，各路資金都?xì)⑾蛄酥閷毿袠I(yè)，房地產(chǎn)甚至高利貨，于是造成全國(guó)珠寶行業(yè)批發(fā)與零售端產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，古玩城生意難以為繼；但更重要的因素是內(nèi)因，是整個(gè)收藏市場(chǎng)缺乏特色，攤大餅式的發(fā)展模式到了不得不革命的時(shí)候。玉雕工作室必須找到自身定位，實(shí)施錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，做好專業(yè)市場(chǎng)。

　　百舸爭(zhēng)流千帆竟，大浪淘沙勇者勝。并不是所有的玉雕工作室都犯糊涂，我們現(xiàn)在已經(jīng)清晰地看到，那些在市場(chǎng)逆流中卓爾不群的玉雕工作室，無(wú)一例外的具有發(fā)展的目光與膽識(shí)，都相信并尊重市場(chǎng)職場(chǎng)的法則，都在行業(yè)中打造出了自己的特色。 都牢牢把控著玉雕核心技藝， 都將創(chuàng)新變成自己的思維習(xí)慣。這樣的工作室豈有倒閉之理？




　　作者簡(jiǎn)介：

　　老周屬于典型的70后，1989年參軍入伍，從事新疆和田玉收藏20余年，致力于中國(guó)和田玉文化的普及推廣。勤耕不綴功自成，現(xiàn)為中國(guó)白玉研究會(huì)會(huì)員，北京尚品潤(rùn)博拍賣公司董事長(zhǎng)。多年來(lái)，從新疆和田到蘇州上海，老周堅(jiān)持行走在玉石收藏的絲綢之路上，和采玉的維族農(nóng)民，琢玉的各派大家廣交朋友。