歐洲藝術(shù)博覽會(huì)(TEFAF)前不久在展會(huì)舉行期間，宣布了他們最新的發(fā)展動(dòng)向。他們宣布正在與蘇富比與北京歌華集團(tuán)合資成立的北京公司——蘇富比北京拍賣有限公司協(xié)商，雙方準(zhǔn)備合作將TEFAF博覽會(huì)移師到中國舉辦，準(zhǔn)備在北京推出“TEFAF北京2014”。

歐洲藝術(shù)博覽會(huì)移師到北京舉辦，這是歐洲藝術(shù)博覽會(huì)向亞洲市場(chǎng)尤其是中國藝術(shù)市場(chǎng)邁出的關(guān)鍵一步，但這次登陸中國北京快得有點(diǎn)令人出乎意料。顯然他們已經(jīng)不僅僅滿足每年邀請(qǐng)一些亞洲尤其是中國藏家組團(tuán)去TEFAF現(xiàn)場(chǎng)購藏作品了，而采取了主動(dòng)出擊的策略。

這種策略上的重大轉(zhuǎn)變正如歐洲藝術(shù)博覽會(huì)主席本·簡(jiǎn)森就進(jìn)入中國市場(chǎng)對(duì)外解釋的那樣，為什么主動(dòng)深入中國以及亞洲市場(chǎng)，最重要的動(dòng)機(jī)是因?yàn)橹袊囆g(shù)市場(chǎng)在全球藝術(shù)品市場(chǎng)的地位越來越重要。中國藏家收藏藝術(shù)品的欲望才剛剛萌發(fā)。盡管中國藝術(shù)品市場(chǎng)在2012年無論是從畫廊還是拍賣市場(chǎng)的表現(xiàn)看，市場(chǎng)整體在回調(diào)。

歐洲美術(shù)基金會(huì)的《2013全球藝術(shù)市場(chǎng)報(bào)告》的最新數(shù)據(jù)顯示：2012年中國藝術(shù)品市場(chǎng)盡管成交額下降到106億歐元，同比2011年下降了24%，但仍以25%的市場(chǎng)份額占據(jù)全球第二大藝術(shù)市場(chǎng)的位置。中國藝術(shù)品市場(chǎng)在2012年的這種回調(diào)是暫時(shí)性的，長(zhǎng)期看，中國藝術(shù)品市場(chǎng)無論是在規(guī)模還是質(zhì)量上依然有增長(zhǎng)和提高的可能。

TEFAF這家全球最知名的藝術(shù)博覽會(huì)在中國市場(chǎng)暫時(shí)回調(diào)的大背景下仍然選擇要進(jìn)入中國，博覽會(huì)的決策者無疑經(jīng)過深思熟慮過，這步棋說明他們對(duì)于中國藝術(shù)品市場(chǎng)未來的發(fā)展比較有信心。

有意思的是，歐洲藝術(shù)基金會(huì)此次選擇進(jìn)入中國的方式比較特殊，實(shí)際上它與去年蘇富比和北京歌華集團(tuán)合作成立的蘇富比北京拍賣有限公司合作，通過略顯迂回的方式進(jìn)入到中國。一個(gè)是全球藝術(shù)品拍賣巨頭，一家是享有可出售作品的博覽會(huì)，這種新的合作模式開創(chuàng)了頂級(jí)藝術(shù)博覽會(huì)與頂級(jí)拍賣公司合作的先河。這也是藝術(shù)市場(chǎng)全球化發(fā)展的一種必然。其實(shí)無論是蘇富比北京公司還是TEFAF進(jìn)入中國看重的保稅區(qū)的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵诒６悈^(qū)展出或者銷售藝術(shù)品能夠免去關(guān)稅和增值稅，在離開保稅區(qū)的范圍內(nèi)各種稅收才產(chǎn)生。

歐洲藝術(shù)博覽會(huì)經(jīng)過了30多年的發(fā)展從一個(gè)地區(qū)性的小型藝術(shù)博覽會(huì)逐漸發(fā)展成為全球頂尖水平的博覽會(huì)，自然有其成功的秘訣。就博覽會(huì)品牌價(jià)值而言，他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力來自于對(duì)展商的水準(zhǔn)的嚴(yán)格要求、對(duì)于展出作品嚴(yán)格的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，更來自于對(duì)于他們對(duì)于藏家需求的精準(zhǔn)把握，此外還有很多在博覽會(huì)上操作的細(xì)節(jié)上的到位和理解是很多目前亞洲區(qū)藝術(shù)品博覽會(huì)所不具備的。當(dāng)然最重要最核心的是他們把握住了藝術(shù)市場(chǎng)潮流變化發(fā)展的契機(jī)，不斷地調(diào)整定位。他們進(jìn)入到中國，會(huì)把這些經(jīng)驗(yàn)和方式直接帶入中國，這些在品牌管理、博覽會(huì)組織運(yùn)轉(zhuǎn)的經(jīng)驗(yàn)也不僅僅只對(duì)藝術(shù)博覽會(huì)有用，也值得很多藝術(shù)品經(jīng)營企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)。

可是歐洲藝術(shù)博覽會(huì)進(jìn)入北京也并非沒有風(fēng)險(xiǎn)和問題。第一個(gè)遇到的問題就是合作方蘇富比北京有限公司其實(shí)也只是剛進(jìn)入內(nèi)地，尚立足未穩(wěn)，兩家對(duì)于中國內(nèi)地藝術(shù)市場(chǎng)和買家來說都需要適應(yīng)和了解，同時(shí)兩者之間的合作也需要時(shí)間磨合。此外他們都還需要與歌華集團(tuán)溝通和合作，三方合作能否滿足各方的訴求不是個(gè)容易的事情。第二個(gè)問題是歐洲藝術(shù)博覽會(huì)以展示和銷售歐洲古典藝術(shù)、古董藝術(shù)品為主，盡管近年來他們也適時(shí)加入了現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)，但并不是他們的“主菜”。盡管國內(nèi)有部分藏家喜歡收藏西方經(jīng)典和古董藝術(shù)品，但并不是目前國內(nèi)私人收藏藝術(shù)品的主流，歐洲藝術(shù)博覽會(huì)的決策者短期內(nèi)不要指望中國藏家會(huì)大肆買單，而打開中國的市場(chǎng)，促成買賣雙方的達(dá)成交易也是博覽會(huì)最重要的任務(wù)，所以歐洲藝術(shù)博覽會(huì)必須要清楚地了解中國藏家的購藏習(xí)慣和喜好，如果不入鄉(xiāng)隨俗的話，這個(gè)老牌的藝術(shù)博覽會(huì)進(jìn)入中國也會(huì)“水土不服”。